一、租赁市场，决定着租赁公司的生存
    租赁行业的前途和融资租赁公司的生存，究竟掌握在谁的手里？这是每个融资租赁公司都不能回避，必须面对的一个重大问题。在市场经济的环境中，决定企业生死前途的决定性因素，应该是市场的需求。这是一个人所共知的客观规律。同样，融资租赁公司的生死存亡，也应该由租赁市场的需求来决定。那些将“机构审批、资金来源、法律法规、优惠政策”等客观因素，当成是能够决定融资租赁公司命运的观点，是偏面的。融资租赁公司能否存在，既不是审批机构能够说了算的，也不是银行的贷款能够决定的，更不是的优惠政策所能够左右的。融资租赁公司的存在，取决于市场对租赁的需求。只要市场存在着巨大的租赁需求，融资租赁公司就一定会产生，会存在，会发展。这是一个不以人们意志而转移的客观事实。只要有融资租赁市场的需求存在，即便是金融租赁公司的审批受到了限制，各种各样的融资租赁公司，照样还是会不断的涌现。但是，如果没有融资租赁市场的需求，也就是所有的客户对融资租赁都没有兴趣。那时，即使得到了机构审批、银行贷款、优惠政策的大力支持。融资租赁公司在无人上门的情况下，又能够维持多久呢？
    1、租赁市场，就是客户的租赁需求
    既然只有租赁市场，才是决定融资租赁公司命运的关键所在。那么，租赁的市场究竟是什么呢？又有谁才能够代表租赁市场呢？
    由于多年来计划经济的影响和宏观控制所造成的资金紧张现象，使得金融机构具有天生的优越感。虽然融资租赁公司只是非银行性金融机构。但是，“等客上门”、“霸王条款”、“单向选择”等官商作风，在融资租赁公司的经营中，仍然不同程度的残存着。又有多少人真正将租赁客户“平等对待”，更不要说“奉为上宾”呢？为了租赁的前途，我们反复研究政策、资金、法律等因素对租赁的影响。但是，又有多少人在认真的研究租赁市场的作用，重视租赁客户的需求呢？轻视市场作用的企业，必定会遭到市场法则的惩罚。在融资租赁公司生死存亡的关头，不能老是“怨天尤人”，埋怨环境恶劣，乞求政策倾斜。融资租赁公司应该学会“自谋生路”，在市场中求生存，向客户找活路。融资租赁公司要存在、要发展，就必须要有相应的租赁市场来支撑。要开拓、形成融资租赁公司赖以生存的租赁市场，就必须要尊重租赁的客户，重视租赁客户的需求。因为，租赁市场，就是租赁客户对融资租赁公司的需求。开发租赁市场，就是调查客户对融资租赁公司的需求。占领租赁市场，就是融资租赁公司提供能够解决客户需求的租赁方案。
    2、开拓市场，就是解决客户的需求
    开拓租赁市场，就是要不断的发现租赁需求，不断的解决租赁需求。所以，在租赁业务的洽谈过程中，不应该只谈租赁的条件和收费标准，而是要勾通、交流各自的需求和作用，共同设计能够解决需求，发挥作用的租赁方案。同时，对租赁客户的调查，不仅仅要了解客户有什么样需求，还必须要提供一个能够解决客户需求的方案。从某种意义上可以这样理解：客户的需求是无限的，所以，租赁的市场也是无限的。但是，融资租赁公司能够解决客户需求的能力，却是有限的。因此，一家融资租赁公司拥有的租赁市场大小，其实也是这家融资租赁公司经营能力大小的相应体现。融资租赁公司在开拓市场的过程，实际上也是一个不断提高自己适应市场需求的过程。所以，融资租赁公司解决客户需求的能力越强，就说明了它开拓市场的能力就越强，也就能够证明它存在、发展、壮大的必然性越大。融资租赁公司只能依靠开拓市场，去争取生存的权力，依靠解决客户的需求，去追求发展的前途。一句话：融资租赁公司要靠自己救自己！
    3、不同需求，构成了广阔的租赁市场
    在市场经济的大环境下，区域限制已经被逐步打破了。不同的地区、不同的行业、不同性质的企业，共同构成了当今的全球化市场经济。跨地区、跨行业、跨性质的交流，已经成为不可逆转的发展趋势。在这种大流通的环境中，不同的租赁客户的需求是不同的。即使是同一租赁客户，在不同阶段的需求也是不同的。各种各样的客户需求，构成了租赁市场的广阔天地。所以，融资租赁公司不应该为缺少市场而担忧，而应该在眼花缭乱的市场中，为如何能够选择出适合自己的发展空间，而谨慎从事。